近年來，中國工程機械行業正經歷著新一輪的寒冬和洗牌，如何挺過這場寒冬，并在春天來臨之前保持勃勃生機，是每一個工程機械制造商面臨的嚴峻考驗。

窮則變，變則通，在市場持續萎縮，客戶需求大幅度減少的情況下，山東臨工積極調整市場策略，發掘潛在市場，以可靠的產品質量在這個寒冬里站穩了腳跟。

山東臨工作為海德堡水泥集團的戰略合作伙伴，致力于為客戶提供全方位的成套工程解決方案。為了加深對彼此的了解，促進更深層次合作，2016年7月6日至7月8日，海德堡水泥集團代表在大客戶經理的陪同下，對山東臨工進行了參觀考察。主要參觀了裝載機生產線、挖掘機生產線、配件公司以及礦用卡車生產線。

F系列產品

裝載機總裝車間里以員工姓名命名的工藝改進項目讓客戶為之震驚。在山東臨工提出“創造，讓世界一新”的理念之后，每一位員工都積極探索創新之路，尤其是在生產環節，“人人有創新能力，事事有創新空間”。

智能化的挖掘機生產線上無人駕駛的AGV小車也讓客戶印象頗深。AGV小車是由山東臨工生產一線員工秉承著“以創新促發展”的理念自主研發的國內首條生產線智能運輸車，通過電腦程序設定實現各種物料的長距離無人轉運，大大節約了生產成本和人工成本。目前山東臨工已經生產制造各型號AGV小車80余臺，遍布各個生產車間，滿足了基本生產物料運輸。

客戶參觀臨工MT100礦卡

臨工集團的礦用卡車起步較晚，但作為后起之秀，發展勢頭卻異常迅猛，短短5年時間，臨工礦卡已一躍成為國內礦卡企業的領頭羊，銷量和占有率穩居第一。公司現生產MT50、MT65、MT76、MT80H、MT86、MT88等各型號礦卡，補充了山東臨工產品線，并可為客戶提供更全方位的工程解決方案。

雙方洽談

海德堡水泥集團與山東臨工進出口公司總經理王曉輝就海外市場合作進行了深度洽談。近年來，山東臨工作為海德堡的優質供應商，雙方在東南亞市場和中亞市場有著良好的合作關系，在努力提供可靠高效產品的同時，山東臨工也致力于做好后市場服務、產品維修和配件供應，“以市場為導向，以質量創品牌”，從而贏得了客戶的信賴。通過此次考察，海德堡水泥集團與山東臨工相互了解了近年來的發展情況，建立了長期溝通機制，對雙方未來業務的提升起到了重要作用。