在浙江湖州織里鎮的一處污水管道施工現場，我們見到了親自上陣操作挖掘機的王志峰。

作為土生土長的湖州人，40多歲的王志峰，從2006年開始從事挖掘機租賃，以湖州周邊村鎮基建項目施工作業為主，經營挖掘機租賃。與其他租賃商力求拉伸設備噸位覆蓋面不同，王志峰只做小噸位產品的生意，并且在過去11年中，他名下所有產品的平均投資回報周期從沒超過2年。

11年時間里，王志峰收獲的不僅有令他滿意的收入，也贏得了各類項目業主、監理的信賴。用周邊同行對他的評價來說，“他不是這里養挖機最早的，但他干的年頭長、會經營、能賺錢。”王志峰在挖掘機經營上的成功，使他成為周邊村鎮挖掘機用戶們重點關注的對象，大家時常向他討教設備品牌、施工方法、經營模式等問題。

多年的積累使王志峰在市場低迷期也實現了穩定經營，隨著2016年政府加大基建投資力度，各地工程相繼開工，王志峰的活兒率先多起來，“行情差的時候能堅守，行情好的時候更強大，這才是真正實現了良性發展的租賃商。”王志峰對此頗為驕傲。

2017年，隨著工程量增多，王志峰計劃繼續增強設備實力。經過一番調查，王志峰鎖定了臨工6噸挖掘機，“我可是織里鎮周邊十里八鄉里第一個買臨工挖掘機的人。”王志峰笑著說。別人覺得他“膽兒大”，可王志峰卻認為，這是經過綜合比較后的慎重決定。

自2017年4月末將車接回來至今的6個月時間里，這臺臨工6噸小挖工作時間已達1000個小時，經過這段時間的使用，臨工小型挖掘機的優點逐漸顯露出來，“臨工小挖液壓系統調校得好，復合精密動作完成質量高、操作平穩、流暢度高，駕駛室舒適度也是我用過的產品里最好的之一。”

自打王志峰買了這臺臨工小挖，周邊不少“圈兒里人”都特地跑來看這臺設備的施工現場，向王志峰詳細詢問臨工設備的特點。每每這時，王志峰總是邀請對方親自試駕，感受臨工設備良好的操控性和舒適性。

浙江湖州吳興區山東臨工用戶王志峰

“現在的操作手已經與5年、10年前大不一樣了，除了關注收入以外，更關注工作環境的舒適性，臨工小挖讓施工變得更輕松。現在除了我的親戚朋友以外，這幾個月特地趕來親身感受過我這臺小挖的同行中，有十幾人都買了臨工挖掘機。”王志峰說，“我們做租賃行業的，更看重設備的投資回報率。而一款設備到底賺不賺錢，不光是看油耗、售價等硬標準，還得關注服務軟指標。臨工服務體系很健全、服務人員技術能力特別強，大大為我們降低了使用成本，這也是我對這臺設備預期回本周期更短的重要原因。”