3月21日至24日，山東臨工總經理文德剛到江蘇市場調研考察，認為緊抓住市場窗口期，深挖客戶需求，通過展會營銷、挖掘人才、塑造品牌形象等手段，江蘇市場將大有可為。

3月21日，文總聽取了臨工經銷商鹽城臨工總經理徐海軍關于2017年的整體運營情況及2018年運營規劃、銷售、區域市場容量等方面的工作匯報。文總聽取匯報后，對鹽城臨工給予了高度贊揚。鹽城臨工徐總明確表態，要全面打響臨工挖掘機品牌，全面實現臨工2018年目標。

3月22日，文總來到裝載機經銷商常州德臨，聽取了匯報之后，對港口大客戶進行了走訪，并與港口一線使用臨工品牌的操作者溝通交流，操作者對臨工產品的性能及節能方面給出了高度評價。

3月23至24日，文總來到挖掘機經銷商常州沃匯臨，首先聽取了經銷商總經理卜成林的詳細匯報，之后對南京客戶進行了拜訪，傾聽客戶意見和建議。

常州沃匯臨卜總表示，“文總的到來給我們整個團隊帶來了信心，大大的鼓舞了團隊士氣，我們將緊跟山東臨工的步伐，搶抓機遇再攀高峰，堅決完成新目標，打造新高度。”