2018年，一帶一路戰略藍圖已日臻成熟，工程機械行業將迎來新一輪爆發點。對于這次重大國際機遇，相信沒人愿意缺席這場“盛宴”。

如果迎著風，就飛。在一帶一路這股大浪潮中，無數中國工程機械企業走出國門，邁向了全球市場。而其中的佼佼者正是山東臨工，憑借多年經營和發展，臨工這艘“巨輪”，正揚帆“出海”，駛向國際彼岸。

對于一帶一路戰略布局，山東臨工可謂未雨綢繆，擲地有聲。從2009年開始布局海外市場到如今，山東臨工已躍居中國三大工程機械出口商之一，出口銷量連續多年位居行業第一。從逐鹿東南亞，長驅直入拉美，再到亮劍北美高端市場。臨工的一張現代版“農村包圍城市”擴張圖正在上演。渠道為王、品牌驅動、品質與服務制勝，三點一線的戰略布局令臨工笑傲海外。

因地制宜，深耕海外本地化發展。

拓展海外市場首要一步是渠道建設，而本地化生產和銷售是重中之重。
從巴西等海外設廠，海外并購，海外貿易，再到代理商銷售。山東臨工在如今已擁有全球數個生產基地、數十家營銷服務辦事處和近百家一級經銷渠道，產品出口貿易額在行業中持續領先。其中2016年在“一帶一路”沿線國家市場銷售額增長60%。產品成功銷往歐盟等主流市場。

2018年3月，在阿根廷農業機械展EXPOAGRO上，針對阿根廷以及整個拉美市場，臨工發布了新產品挖掘裝載機B876F，標志著臨工挖掘裝載機正式登陸拉美市場。2017年6月，山東臨工巴西工廠生產的第1000臺挖掘機隆重下線，成為臨工海外戰略的又一重要里程碑。實現了臨工從單純的輸出產品到輸出技術與標準的成功轉型。進一步增強了中國工程機械行業占據高端制造領域全球價值鏈的能力。為更好地開拓當地市場實現了長足的突破。

山東臨工產品亮相阿根廷農業機械展

2018年4月，德克薩斯州西部和新墨西哥州西南部首家山東臨工經銷商成立，標志著山東臨工在北美的銷售網絡又增添一環。進一步實現區域市場優勢產品增量。目前，除了歐盟28國之外已有80個國家都有臨工的經銷商，銷售網絡遍布南美、非洲、中東、俄羅斯、印度、東南亞、大洋洲等地區。

日趨完善的海外渠道布局，海外本地化發展策略。山東臨工品牌實現了“一帶一路”的全覆蓋，在國際化進程中正華麗嬗變。

本土化服務，輻射海外市場

由于海外不同區域市場的差異，海外服務質量始終是中國工程機械企業很難克服的關卡。對此，山東臨工在進入海外市場初期，便把后市場服務作為開路先鋒。目前，山東臨工不僅在巴西建有生產基地，還在俄羅斯、迪拜、巴西、新加坡等地建有四個培訓中心，在印度、巴西、迪拜建有三個配件中心庫，并實行全球統一標準的服務培訓，及時有效地解決用戶的后顧之憂。也是支撐臨工未來海外發展的有力保障。秉承“服務為先”的理念，山東臨工為產品出口提供至臻完善的服務，全力提升海外客戶的滿意度。

走秀全球展會，打造海外競爭優勢 

塑造國際品牌價值，是山東臨工忠貞不渝的戰略愿景。為了提高山推品牌的知名度和影響力。山推在一帶一路沿線國家積極“走秀”多個國際展會。品質精良，風采掠影，一舉加快了臨工的國際化發展步伐。

2013年，山東臨工更是以參加國際展會為契機，在成熟市場持續打造品牌形象，擴大品牌知名度。從俄羅斯CTT展會、慕尼黑寶馬展、德國寶馬展、南非寶馬展、印尼展會，再到阿根廷農業機械展會，以穩固新興海外市場為軸心，全力進軍國際主流市場，山東臨工的國際地位和品牌知名度正顯著提高。

得民心者，方能得天下。在海外市場，尤其是歐美高端市場，與社會責任感息息相關的“軟實力”正成為衡量一家企業的重要指標。山東臨工作為中國工程機械行業積極履行社會責任的代表，通過開展一帶一路臨工行客戶服務關愛月服務巡檢活動、贊助亞冠聯賽、舉辦“中國好司機”和“海外好司機”評選活動等。多維度立體塑造了海外服務品牌專業形象，提升了國際品牌的美譽度和影響力，進一步將臨工整體品牌戰略推至新高度。

高端創新產品，搶灘歐美市場

山東臨工平地機出色性能揚威馬來西亞

自2006年伊始，山東臨工聯姻沃爾沃，開啟了國際化發展的新紀元。吸收沃爾沃先進的管理模式和技術優勢，山東臨工的產品繼承了沃爾沃品質優秀和精益求精的基因。憑借雄厚的技術研發、生產制造能力，依托海外國家不同工況的特點和產品戰略布局，近幾年，臨工多款滿足海外市場的明星產品，開始嶄露頭角。

如針對歐美市場研發的L959F環保型裝載機，匹配北美4階段排放要求，完全滿足北美用戶大功率、小型化的施工需求，比其它小型產品對客戶更有吸引力。是臨工登錄北美市場的又一力作。

敢打敢拼，立足創新，是山東臨工與生俱來的基因。闊步“建國際化臨工，創可信賴品牌”輝煌之路，亮劍一帶一路國際舞臺，臨工正奏響了中國工程機械品牌全球發展的最強音！

（本文來自山東臨工）