“寧在直中取，不在曲中求”

服務創造的價值越來越高

適者生存， 以變應變，不斷提升自己

用心尋找最合適的經營方式

機會永遠留給有準備的人

這是中國好司機陳乂白的創業之道。

創業經歷

2016年我買了第一臺臨工小挖，開始自己創業。當時我就想，不能像以前那樣蠻干，天天不是等活兒，就是去要賬。我先去注冊了公司，一開始就正規經營。我只跟正規的施工單位合作，開工必須簽合同。進工地后，第一件事就是確認合同，不簽合同不開工。費用、結賬時間等條件在合同上寫清楚。跟正規公司打交道，你就要和他們一樣正規，不然你就會被卡脖子。

經驗總結

我總是把工作做在前面，靠自己的專業和服務打動甲方。聽說有什么工程時，我會提前考察，根據不同條件設計施工方案。站在甲方角度，考慮怎么干效率高、成本低，以及需要多少挖掘機，多少裝載機、吊車等設備。這樣談項目的時候，很多人都等著甲方派活兒，而我直接提供一個系統的施工方案，或者說解決方案。甲方覺得非常專業，又省錢，又省心，管理起來又方便，所以直接選擇跟我們簽約。

臨工口碑

我在設備上舍得投入，要用就用最好的。隨著業務增長，我每年增加一臺臨工，疫情那兩年也沒停。在臨洮這邊，臨工就是高知名度的品牌了。臨工挖掘機靈活、好開，還省油，質量穩定，沒啥小毛病，我第一臺挖機開了6年還在正常使用。

這些年，行業劇烈變化，一定要拋棄舊思維，舊習慣。不斷調整心態，看清市場、了解客戶，才能跟上時代發展。這是好司機陳乂白的創業之道，也是臨工的不懈追求。