加蓬共和國是一個橫穿赤道的中非國家，對工程機械設備要求較高，當地客戶一直對歐美高端品牌情有獨鐘。

為改變這種情況，山東臨工聚焦加蓬核心市場，對重點區域，另辟蹊徑尋求差異化營銷策略。臨工團隊首次走訪加蓬，便確定了將挖掘機作為打開市場的突破口，并選擇當地市政工程小挖及錳礦客戶大挖為突破點，走訪當地重點客戶。

在向當地推介B877F產品時，團隊敏銳地發現他們還有小挖清淤工況的設備需求。經過團隊成員的重點推介，客戶產生濃厚興趣，當場決定追加采購臨工B877F，并希望尋找一款適合溝渠清淤及維護的小挖設備。臨工團隊抓住機遇，決定主推ER616F機型配溝渠清淤專用斗，可充分貼合客戶需求。