2011年，是“十二五”的開局之年，也是山東臨工發力海外市場的一年，山東臨工在海外的品牌認知度得到了迅速攀升。繼上半年出口銷售取得行業第一的佳績后，截止12月份，山東臨工取得全年銷售收入突破百億的驕人成績，同時在海外市場的增速依然在整個行業中已處于領先水平。這其中，通過轉變方式使得市場占有率穩步上升的當屬阿爾及利亞市場了。

臨工專門的4S店

客戶與臨工設備

 

在前幾年的海外格局中，臨工在阿爾及利亞銷量和市場占有率一直不高，為此，山東臨工公司領導審時度勢在2010年成立了阿爾及利亞辦事處，并給臨工配備了專門的4S店及人員。辦事處成立后，在銷售和服務等多方面給予經銷商極大的支持，使得占有率穩步上升。

現場指導客戶進行正確的操作和保養

現場服務維修

 

據悉，在阿爾及利亞，裝載機主要用于基礎建設和道路建設，客戶中的個體用戶占85%，而且國家招標性質也決定了每次招標數量有限，只在10臺左右。針對這樣的地域特色，在相較于其他廠家服務力量薄弱的情況下，臨工給予經銷商靈活的優惠服務政策，在客戶當中贏得一致好評；同時，及時有效的服務和儲備充足的配件解決了客戶的后顧之憂，使得山東臨工的口碑迅速在阿爾及利亞市場傳播開來。當地經銷商表示，臨工服務好是起在阿爾及利亞的市場占有率能夠攀升的重要優勢，同時，相較于其他品牌，山東臨工裝載機的性價比也是他參考的重要依據。

展會現場客戶與臨工服務人員

 

阿爾及利亞作為非洲排行第二的國家，工程機械需求量大，隨著阿爾及利亞中部高遠和南部沙漠地區發展計劃的逐步實施，作為各種施工及物流交通運輸工具的重型卡車及以平地機、壓路機、裝載機為代表的大型工程施工機械的需求量必然隨之大幅增長。預計未來十年內該國工程機械市場仍將保持較高的速度增長。山東臨工正是瞅準了阿爾及利亞市場巨大的發展潛力，積極開拓市場，實現著臨工裝載機在阿爾及利亞市場占有率上的不斷攀升。