相對于國內市場的困頓，背靠沃爾沃的山東臨工，無論是從在國際市場上“服務制勝”戰略，還是渠道開拓中的本土化與企業文化建設方面，在海外市場的拓展順風順水。日前，山東臨工執行總裁于孟生在公司進出口市場半年總結會上表示：今年多措并舉，全力支持海外市場發展。

對于國內工程機械行業眼下所處的困境而言，海外市場或許是一個亮色。

據悉，今年1—7月份，國內主要工程機械產品產銷均比去年同期出現了較大幅度下降，除平地機外，其他幾類產品降幅都在10%以上，其中裝載機、壓路機、挖掘機降幅在20%以上。工程機械上市公司2012年半年報也顯示了上述困境。

但是今年以來，山東臨工出口增長迅猛。自2011年出口銷量躍居同行業第一以來，海外市場拓展緊鑼密鼓。

“山東臨工致力于打造海外用戶首選的工程機械品牌，以金磚國家和中東國家為核心市場，以渠道、服務與品牌建設為主線，是臨工取得國際市場突破的關鍵所在。”于孟生對本報記者表示。

據悉，目前山東臨工在整個南美、非洲、中東、俄羅斯、印度和東南亞包括大洋洲都有布局，在重點區域則設置了具有銷售與服務功能的辦事處，還在重點市場不斷下滲？熏設立二級網絡，以品牌和渠道建設為核心的海外營銷為臨工在全球市場的高速成長提供了強大動力。

“我們在鋪設渠道的同時，充分考慮到本土化與企業文化、品牌理念的認同。”臨工進出口公司總經理王國超介紹說。

于孟生表示，山東臨工將在海外加大布局，提升品牌競爭力和市場占有率，為“創國際化臨工，建可信賴品牌”的戰略目標高速前進。