近日，知名工程機械品牌山東臨工，在天堂城市杭州舉行了“山東臨工托舉足球夢想——暨山東臨工2013品牌巡展”首站活動。活動中，來自山東臨工的經銷商和用戶代表們一同感受了臨工品牌的強大魅力，并觀看了當晚的中超聯賽。通過這項跨界活動，山東臨工進一步加強了企業與客戶的聯系，最大限度拓展了企業品牌的知名度與美譽度。

思維獨特，果斷投身體育營銷

事實上，基于企業品牌化戰略發展的需要，山東臨工與中超聯賽的合作早在兩年前就已經開始。

2010年，山東臨工首開行業先河，果斷地與中國級別最高、最具影響力的體育賽事之一——中超聯賽達成了戰略合作，成為了迄今為止首個也是唯一的一個與中超聯賽開展戰略合作的工程機械品牌。

為助威中超聯賽，山東臨工開展了一系列創新性的營銷活動，包括組織廣大經銷商和用戶代表親歷中超聯賽現場觀戰，舉辦各類線下主題營銷活動，如產品推薦會、互動聯歡會、品牌巡展等。兩年來，山東臨工共組織了200場次的品牌體驗活動，活動足跡遍及山東、河南、浙江等省市，讓5萬名工程機械用戶近距離感受到了足球運動的激情與快樂，同時也親自體驗到臨工的企業文化和品牌魅力。

 

山東臨工組織觀球活動

通過這一系列的體育營銷活動，山東臨工這個原本遠離消費者生活的品牌日益走進了大眾視線中，同時通過體育營銷建立起來的品牌與激情、活力、奮進的聯系，也豐富了這個工程機械品牌的價值內涵。山東臨工如此別具一格的體育營銷推廣模式，不僅有力的傳遞了企業的核心價值理念“可靠承載重托”，同時也為整個工程機械行業的品牌營銷帶來了新氣象。[page]

組織品牌體驗活動

品牌升級，從產品到用戶體驗

盡管體育營銷開展得風生水起，但山東臨工在品牌營銷上的創新并未停止，同時在營銷思維上，視角也開始從產品不斷轉向用戶體驗和用戶感受。這種轉變，對于工程機械企業而言，又是一大飛躍。為實現這種從傳統的BtoB模式向現代的BtoC模式的轉變，山東臨工掀起了新一輪的品牌升級，展開了以情感、價值觀驅動為主導的營銷新模式。

2012年，山東臨工冠名了央視中秋節晚會的送祝福環節，同時還在企業微博上開展了“山東臨工 祝福時刻”的線上活動。這項營銷活動從大眾的情感價值出發，一經推出就引起了社會強烈的共鳴，并一舉顛覆了工程機械品牌僵硬死板、毫無情感的固有形象，使山東臨工“可靠承載重托”的核心價值與品牌形象更加深入人心。
 

山東臨工冠名央視中秋晚會

2013年，山東臨工又啟動了大型的“中國好司機”公益項目，聚焦工程機械行業內最基層的勞動者，為其提供職業技能培訓服務，同時還成立了“郭明義愛心團隊臨工分隊”，著手興建第二所希望小學，并組織愛心團隊成員開展支教等公益活動。[page]
 

“中國好司機”啟動儀式

從山東臨工一系列的營銷舉措，可見其品牌戰略也在不斷升級，在給予用戶持續關注的同時，其覆蓋面和著力點也在不斷拓展和深入。這種轉變，凸顯出臨工品牌戰略的升級，也彰顯出其強烈的企業社會責任感。

2013年山東臨工贊助中超聯賽進入第三年，“中國好司機”評選活動也正如火如荼開展。從體育賽事到情感認同、價值鏈接，憑借著不斷升級的營銷理念，山東臨工品牌營銷的觸角越來越廣闊，也越來越柔軟。通過體育營銷，山東臨工獲得了廣泛的關注度和認知度，并向社會傳達了自身積極進取、極具凝聚力的品牌形象；而通過情感以及價值觀營銷，山東臨工塑造出一個更具人文情懷、更值得信賴的品牌形象，提升了整個品牌的好感度和美譽度。