河南新鄉衛輝市，33歲的趙銳，整合承包了縣內所有礦山的鏟裝作業。在他統一過后的礦區內，50多臺的礦用作業設備總量中，山東臨工品牌挖掘機、裝載機是他組建的鏟裝隊里絕對的主力軍，兩種產品加起來接近20臺。

“每個作業平臺，基本上都以臨工挖掘機與裝載機為作業主力。”趙銳說，“之所以這樣選擇，完全是因為在使用中，無論是從設備的性能、故障率、油耗考慮，還是比較售后服務、配件價格，臨工產品的性價比都是最高。”對此，趙銳頗為滿意。

李華軍，趙銳的好搭檔，也是目前礦山內作業設備的總負責人，作為一名跟礦用設備打交道多年的老技術人員，早在2008年李華軍就已經開始使用臨工品牌裝載機，“最早的一臺，是臨工5噸裝載機。那臺設備在礦上作業3年，鏟斗斗齒連個焊邊都沒有，作為易損件能有這樣的質量，可見整機產品品質有多高。”

這臺設備徹底驚艷了李華軍，“打那以后，再買礦用設備，我首選臨工品牌。”李華軍說。隨著所有礦山鏟裝作業項目完成整合，李華軍說服了搭檔趙銳，將整個礦區里所有用于剝離的土方設備，全部更換為臨工品牌。

【臨工E6360F挖掘機，綜合考慮后的最終選擇】

衛輝縣礦山整合的最重要目標就是“綠色升級”，不止施工過程要更為環保，連作業時間也要避開用電高峰，改為夜間進行。而礦區每天的采礦任務量超過10萬噸，年采礦量要達到2500-3000萬噸。“以30臺30噸挖掘機的設備量為計，每臺設備年作業時間平均要達到2700個小時以上，才能完成任務指標，工作量非常大。我們需要的設備，既要幫助我們實現環保目標，又得能扛得住剝離石灰石對設備的損害。”趙銳說。

趙銳與李華軍對鏟裝設備，提出了自己的衡量標準。“購買設備主要考慮以下幾個方面，性能、油耗、維修率和殘值。”作為鏟裝作業的承包方、管理方，也作為設備的使用方，趙銳說。

作為設備的直接管理人，李華軍，對設備的要求則更具體，“哪個品牌的設備能多干活、效率高，就是我的首選；礦山施工設備最忌諱故障多、售后不及時，那樣會給我們帶來巨大損失。從這兩點考慮，我們先后對比了國內外很多主流品牌，最終選擇了臨工360挖掘機。”

【好產品是比出來的】

如今這批臨工360挖掘機已經在礦區內作業2年多，“整體表現，尤其是作業效率比同期置換的另一個品牌同噸位的6臺挖掘機要好很多，一斗起碼多裝0.3方。”李華軍說。

李華軍是個有心人，自打用了臨工挖掘機，他就開始詳細記錄各類基礎數據，“是騾子是馬，總得拉出來遛遛。臨工設備到底好不好用，不能只靠我說，得用數據說話。”李華軍對此頗有信心，在這些一目了然的數字中，臨工設備的質量、穩定性不僅不比他此前用過的日系、歐系產品差，甚至還優于它們。“而且臨工挖掘機的液壓系統表現非常好，動作流暢、穩定，而且還有不少設計細節保障了高挖掘效率。”李華軍如數家珍。

另一個讓李華軍頗為滿意的，就是臨工產品更為舒適的駕駛室。“操作手都愿意用臨工設備，除了性能好、作業快之外，最重要的就是操作便捷、舒適。隨著操作手年輕化趨勢越來越明顯，90后、95后的操作手對設備舒適性的要求會越來越高，我們也更愿意采購像臨工產品這樣，擁有人性化設計的設備。”趙銳補充道。

【更加緊密的合作】

成立短短時間，趙銳和李華軍共同成立的明達公司就已經發展為河南新鄉最大、最具實力的礦山采剝公司。究其原因，“在河南新鄉，幾乎只有我們公司擁有30噸級以上的礦用挖掘機。”說起這個，趙銳頗為自豪。而這份自豪感，也來自臨工對他的鼎力支持。正因如此，在趙銳勾勒的藍圖中，臨工已經成為了重要的標桿。

“目前我們正在以臨工產品為基礎，重新設計作業流程，以提高衛輝縣礦區的作業效率。一旦完成這輪升級，未來，2-3年內，我們將承包新鄉市所有礦山的鏟裝作業項目，并把業務范圍擴展到其他城市。今后，我們還會采購更多臨工設備，到那時，不僅是在產品上，還會在后市場等更多環節，和臨工建立深度合作。”趙銳說。