2月16日，山東臨工2015年度營銷工作總結表彰大會在公司禮堂召開。公司領導王志中、于孟生、文德剛、馬興慶、史生勇、姚金軍、周維升、張華、王者森、遲峰出席大會。公司副總經理、營銷公司總經理史生勇主持會議。

大會現場

公司董事長王志中在會上作重要講話。董事長在講話中指出，當前工程機械行業面臨的形勢具有長期性、嚴峻性、復雜性。2016年我們面臨的困難很大，但也存在很多發展的機遇，要善于發現機遇，搶抓機遇。面對前所未有的考驗，全體營銷人員必須有清醒的認識，不能有“等靠要”心理，要快速反應，打攻堅戰，打持久戰。營銷系統要有使命感，要實干巧干、智慧營銷，保證完成各項經營指標。

董事長強調，在行業持續下滑、深度調整的關鍵時期，要振奮精神、搶抓機遇，打贏轉型升級攻堅戰。要深入貫徹實施“一個中心，兩輪驅動，四項變革”新戰略。要堅持以提升市場占有率為中心，處理好沖量與控風險的辯證關系。實施兩輪驅動，既要制定靈活有效的市場策略，選好重點，強力突破；又要認真抓好營銷系統基礎管理，利用精益管理的思想和運營理念理順業務流程，明確制度標準，努力做到職責清晰，任務明確，賬物清楚，風險可控。

董事長對營銷隊伍建設提出了嚴格要求。年內要在營銷系統黨員干部和業務人員中開展“講紀律、轉作風、樹正氣”主題教育活動，通過學習教育、查擺問題、落實整改，提高營銷人員的紀律意識、責任意識和綜合素質，真正打造一支紀律嚴明、作風優良、能拼善戰、敢于擔當的營銷隊伍。

總裁于孟生在動員講話中要求，要始終堅持渠道為王不動搖。國內市場要加快對重點渠道支持和渠道整合，優化網絡布局，提高渠道競爭力。要形成代理商多維度評價體系，對代理商重新分類，有重點有計劃地進行幫扶、管理和支持；要堅定不移推進產品銷售網絡整合，提升經銷商盈利能力。海外市場要做強核心市場，突破潛力市場，加快空白國家的渠道建設和重點國家的二級網絡發展。要強化“聚焦營銷”、細分市場和產品組合定位，開展對標競爭。要著力跟進“一帶一路”戰略，提升國際市場的服務品牌建設，加大海外技術型高級營銷人才培養。要整合“好司機”、“亞冠”、展會、社會公益等資源平臺，以品牌驅動營銷，助推國際化加快發展。要確保重機核心市場全面領先。提升重機產品線規劃，優化代理結構，實施價值營銷、大客戶營銷和管家服務。后市場運營要實現突破，提高后市場營業收入，拓展后市場產業鏈，做優服務品牌，強化標準化建設，提升軟硬件質量，增強營銷對接用戶需求的能力，加快營銷向服務型轉變。

總裁于孟生向營銷系統各模塊頒發銷售任務責任狀

總經理文德剛在講話中指出，2016年公司將全面聚焦市場，全力支持營銷，在技術、運營、管理等各個模塊支持營銷轉型，實施訂單扁平化管理。要求營銷團隊正確認識新常態，努力做好“3+1”工作規劃和市場布局，強執行，嚴管理，提高占有率，降低逾期率，增加利潤率，扎好制度的籠子，杜絕腐一切違規行為和腐敗現象。

大會對2015年營銷系統先進部室、區域和個人進行了表彰獎勵。先進集體和個人代表作了典型發言，營銷各模塊負責人作了表態發言。公司各部門負責人和營銷系統員工參加了大會。