編者按：2009年巴西奧運會申辦成功，同一年，山東臨工進駐巴西。2016年，經過7年建設，巴西里約奧運會如期舉辦，開幕式上，自然風光和都市繁華齊飛，風土人情與體育競技共一色，驚艷世界。同樣也是經歷了7年，山東臨工也已經成為當地市場可與凱斯、現代齊名的中國工程機械品牌。他們分別究竟經歷了哪些冒險，我們來看看！

里約奧運會場館及基礎設施絕大多數都由當地承包商承建，由于有了承辦世界杯的經驗，建設水平已經有了很大提高

種種跡象表明，巴西似乎不是一個被看好的市場，但臨工是如何在巴西打天下的，又是如何拿到清理貧民窟的大單的

政治腐敗、政府效率低下、缺乏資金投入，巴西基建規劃雖然出爐但對工程機械市場帶動有限，就連看似能帶來直接訂單的里約奧運會也沒有讓中國工程機械企業獲得太多收益。種種跡象表明，巴西似乎不是一個被看好的市場，但是臨工是如何在巴西打天下的，又是如何拿到清理貧民窟的大單的？看臨工美洲大區經理全建印如何說。

Q：請您談一下您個人及臨工在巴西的情況？

A：臨工在2009 年正式進入巴西市場， 我2015 年開始接手巴西市場，距今一年半時間。最大的感受：巴西近年來市場由于全球大宗商品價格下滑，貨幣貶值，加之大企業受到受賄丑聞的影響，導致工程機械市場大幅下滑。巴西市場曾經是拉美最大的工程機械市場，作為金磚四國之一，臨工進入巴西市場是國際化的重要一環。目前臨工裝載機在巴西市場占有率持續多年為中國第一品牌, 并成為當地市場可與凱斯、現代齊名的中國工程機械品牌,此外，并在巴西建立了挖掘機工廠和配件中心。

Q：近些年巴西工程機械行業有哪些變化？中國企業在巴西面臨哪些機會與挑戰？

A：巴西政府對基礎設施的投資必然帶來對工程機械需求的提升，但是由于巴西政府效率低下，政府也缺乏投入的資金，預計未來很長時間內對基礎設施的投入不會有大幅度增加，所以對工程機械的需求在未來相當長的時間內也不會有大幅度的增長。巴西施工方和客戶現在更注重服務的及時性和配件的供應，以前客戶更加注重產品的價格。經過這幾年的發展，客戶已經接受中國的品牌，認為中國產品的可靠性已經有了很大的提升。

但是，近年來巴西政府不斷提高工程機械的準入門檻，2017 年正式實行三階段排放和新的噪音排放標準，這給中國的工程機械廠家產生的新挑戰；同時由于全球知名的工程機械廠家紛紛在巴西建立工廠，這對中國廠家在品牌、服務方面都形成了新的挑戰。

看，我們在為里約奧運會清理貧民窟

Q：臨工的設備在巴西都參與了哪些大型工程項目？在項目推進過程中遭遇的困難有哪些？在服務、產品和技術三方面的本土化進程中都付出哪些努力？

A：臨工在巴西參與了部分道路及隧道建設。巴西基礎設施對設備的要求較高，對服務和配件的及時性有很高的要求。2012 年臨工在巴西建立了巴西挖掘機工廠，并于2013 年正式量產。目前臨工大部分的挖掘機配件已經全部實現當地化生產，并成功取得了 FINAME；為支持服務配件，在巴西建立了區域配件中心庫，快速回復客戶需求。

編者注：FINAME是指巴西政府為鼓勵設備的國產化，為巴西境內的公司購買或租賃巴西境內生產的設備提供低息貸款，此項目由巴西發展銀行（BNDES）在全國范圍內實施。

Q：有沒有跟巴西奧運會相關的工程？與前幾年相比，當地企業參與大型建設的水平有無提高？

A：為了配合里約奧運會的召開，巴西政府開展了貧民窟的清理活動，用于改善貧民窟的生活和衛生條件。目前臨工有 22 臺 LG918 用于該項活動，主要用于垃圾的清理和基礎設施的修補和完善。里約奧運會場館及基礎設施絕大多數都由當地承包商承建，由于有了承辦世界杯的經驗，其建設水平已經有了很大的提高。

7年間，巴西工程機械市場經歷了快速發展到迅速下滑的過程

Q：巴西 2009 年獲得奧運會主辦權，到 2016 年開幕，您感覺巴西這7 年的工程機械市場有什么變化？奧運會對當地建設有沒有產生實質性的影響？

A：2009~2016，巴西工程機械市場經歷了快速發展到迅速下滑的過程。從目前情況來看，奧運會對巴西工程機械市場尤其是對挖掘機、裝載機的需求提升不大。奧運會確實改善了里約當地的交通和基礎設施的水平，但是受制于當地的政府、承建商的效率，部分設施建設并不盡如人意。

工地走訪、客戶維護、員工培訓

Q：臨工在巴西的具體運營工作如何展開？

A：臨工在巴西主要通過經銷商方式來運營，由經銷商對施工企業進行支持。臨工主要提供技術和配件支持。為了支持經銷商的工作，臨工在2016年上半年專門對經銷商服務人員培訓。在巴西挖掘機工廠方面，臨工嚴格遵守巴西當地的法律規定，并同工會保持了良好的關系(在巴西，工會有著相當大的權利)。有時我們在爭取一些單子的時候，如里約貧民窟的訂單，我們為客戶贈送了一些保養配件，并協調代理商安排專門的服務人員跟蹤服務這些車輛，保障項目的順利進行。

Q：匯率變化對中國企業產生哪些影響？

A：目前巴西匯率的變化是我們面臨的最主要的問題,尤其是對經銷商的利潤影響較大，因為經銷商都是采用美元結算，但由于巴西雷亞爾持續貶值，經銷商的采購成本持續升高。此外，由于市場下滑，零售放緩，導致相應的市場規劃需要作相應的調整。
巴西風土人情

（本文來自山東臨工）